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完整的抖音运营指南:利用心理学理论来指导抖音运营,全部是攻略

近期子卫看到,字节跳动旗下的抖音等相关产业链表现十分抢眼,背后业绩翻倍的支撑加上当前经济发展需要的互联网消费促进,而拥有巨大流量的抖音,其发展潜力空间依旧是非常大的。

那么,对于新手而言,如何运营抖音,则成为了一个关键问题。

作为一个运营者,无论在任何情况下,都要对运营的机制有清楚的了解。毕竟,没有学习的过程,又怎会有成长的经历呢?所以,今天子卫就通过入门思考、研究分析、内容质量、细节把控这四个板块,为大家详细分享一下关于抖音的运营机制及技巧。

完整的抖音运营指南:利用心理学理论来指导抖音运营,全部是攻略

一、入门思考——抖音定位及技术应用

1、在确定运营抖音之前,我们首先要关注到的是用户心理感受,即他们在想什么?

在子卫看来,现在大部分人刷抖音,无非是三个原因:没见过的事物所导致的好奇心需求、疏解情感的渠道所产生的情感需求、利用碎片时间学点东西的自我提升需求。由此,我们会发现,对于看抖音的人而言,抖音的内容需具备:要么有趣、要么有品、要么有用。

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2、抖音的定位,是基于“表现形式+类型+类目”所确立的。

通过下图的一个划分表,我们可以很清晰的看到,表现形式、类型、类目之间具有相互关联性的作用,比如宠物也可以按照情感解说的类型,通过旅游的类目进行组合设计,这样的视频首先它具有“多元化”看点丰富。

而定位的根本原因在于满足观众的需求,而不是自己的喜好。所以定位又等于效率,你必须清楚自己站在什么位置?将要朝着哪个方向去走?这是一个值得深思的问题。

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3、抖音最基础的八个技术应用

通过抖音发布的全流程,我们会看到,抖音具有八个技术应用,分别是:人脸识别、肢体识别、Ar贴纸、特效滤镜、全屏高清、原创音乐集合、语音识别、个性化算法。

对于这八个技术应用,很多人看似清楚,其实未必真正了解,尤其是最后一项——个性化算法。其实这一项技术应用在抖音后台并没有直观的体现,同时也是很多抖音运营者一头雾水的关键所在。

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3.1、个性化算法

所谓个性化算法,说白了就是“评论+点赞+分享数=推荐量+播放量=热度”。

据不完全分析,抖音的推荐机制,可能存在8个流量池:第一次推荐大约在200-500人次之间、第二次推荐大约在3000人次左右、第三次推荐大约在1.2-1.5万人次之间、第四次推荐大约在10-12万人次之间、第五次推荐大约在40-60万人次之间、第六次推荐大约在200-300万人次之间、第七次推荐大约在700-1100万人次之间、第八次推荐大约在3000万人次以上。

虽然这样的一个分析结果,未必是绝对的准确,但作为一个基本的参考范畴,还是很值得我们去了解的。

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二、研究分析——热门领域与营销趋势

1、关于抖音内容领域的划分

请大家不要把这一个划分表与上面我们提到的定位划分表混淆。内容领域的划分,是基于第一次定位的角度,所延伸的二度垂直定位,有助于运营者对于抖音的内容定位不出现偏差,这时候你必须清楚一件事:能做什么和想做什么是两个完全不同的概念。

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2、蹭热门的三个方向

做好了内容定位,我们又该以怎样的角度来辅助定位的展示呢?这就得从三个方向来进行蹭热门,比如:颜值方向的脸、身材、腿、腹肌、表情;才艺方向的唱、跳、演、编、技艺;知识方向的概括、浅析、深度、内涵。通过这三个方向提取定位关键词,来确保我们的定位方向不偏离既定轨迹的同时,仍具有可观性。

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3、蹭热门的三种突围方式

定位也需要有创意,可能我们很多时候思维干枯,想不出特别好的方式,对于这类人而言,就必须找到一种蹭热门的突围方式,比如:要么拼天赋,别人没有我有,我讲的比别人更好;要么拼资源,别人有的我更优质,我做的比别人更新;要么拼空间,改变拍摄的环境,我的方式比别人更有看点。

这三种突围方式其实都是基于别人现有的创意所进行的升级,正所谓,一直被模仿,从未被超越,是一个概念。

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4、变现的四种渠道

一切的定位,其最终目标无非是为了变现,一切的准备工作,其最终的结果都是为了产出效益。

那么,运营抖音从哪里获取收益呢?最常见的就是直播打赏,及直接带货获取收益;还有就是通过抖音橱窗功能,在短视频中植入广告获取分成。这两种方式,可谓是人尽皆知。

其实,还有两种方式总被人们忽略,比如不倒翁、飞天仙女等等,她们是不直接通过抖音来获取收益,而是将抖音搭建成一个跳板,当在这个跳板上积累到了足够的粉丝量和影响力之后,就可以从这个跳板上跳到演艺圈,从而在演艺圈谋求收益。再比如靠自己抖音内容的人设积累,当流量产出足够庞大的时候,可以接品牌广告,获取广告费。

总之,抖音的定位目的就是万变不离其宗——收益。

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5、软广植入

这基本上是一个老生常谈的话题了。因为,最舒适的爱情叫:“不经意间的情不自禁!”

很多人在拍摄抖音短视频的时候,都会有一种迫不及待的心态,总是担心自己的产品在视频中的展示不够突出和明显,从而降低了视频本身的质量与内涵,导致原本好端端的视频成了一个垃圾广告视频。

你自己都未必会去看这类视频,又怎么能期待别人会喜欢看你发布的这些视频呢?这明显就是一种知错犯错的心态。

软广植入,不仅仅是需要时机,更是需要合理的规划,在恰到好处的时候,蜻蜓点水,让人有一种惊鸿一瞥的感觉,从而意犹未尽,借此引发观众的注意。放心,人类的好奇心一直都是很强的,只要你能让他产生共鸣,即便你说的很少,他依旧会主动来寻你。

所以对于软广植入,应当抱着一种谈恋爱的心态,不能第一次见面,开口的第一句话就是:我喜欢你,嫁给我吧。显然这是一种傻子行为,低智商的操作。

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三、内容质量——抖音要素与评估指数

1、抖音运营的五大要素

上面我们讲的都是理论性的东西较多,那么现在我们就来谈谈具体的实践操作。

关于抖音运营我们需要注意五大要素:视频标题、视频封面、视频属性、视频体验、视频内容。

这五大要素是整个短视频的重中之重,也是最为直观体现的视觉效果。很多人都说,人类是视觉动物,那请你记住,抖音短视频就是见证人类是视觉动物的方式之一。

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1.1、视频标题的五个参数

我们先来看看视频标题的五个子参数都包括了哪些:标题长度,通常在三十个字之内为妥;标题内容,应当具有一定的吸引力;标题完整度,不能出现语句不通;标题真实性,要保证实事求是;最后一项也是最重要的一项,就是标题最忌讳“标题党”。

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1.2视频封面的五个参数

视频封面也有五个参数,分别是封面清晰度,不能模糊不清;封面美观度,最好具有视觉感染力或冲击力;封面截图完整性,不要出现边框或者残缺;封面与主题,契合度要高不能背离主题;封面图人物,要与视频中的主角保持一致。

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1.3、视频属性的八个参数

对于视频内容的属性,我们需注意以下八个参数:视频总体清晰度是否清晰、视频中是否随意使用马赛克、视频中有无黑边、视频的画布大小是否统一、视频画幅是否完整、视频是否有生硬的广告植入、视频是否添加有水印、视频画面是否整洁干净不杂乱无章。

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1.4、视频体验的一个参数

对于观众而言,再好的作品,都需要有流畅的播放度,如果视频剪辑出现胡乱卡顿,没有任何节点节奏,这就会给观众一种不流畅的观看体验。

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1.5、视频内容的六个参数

在我们拍摄视频选择题材的时候,需要考虑:视频的主题热度、人物热度、话题热度;视频的事件新鲜度、拍摄手法新鲜度;视频色彩度、美观度、播放流畅度;视频的内容稀缺度、版权稀缺度、素材稀缺度;视频有无亮点、有无意义、精彩点分布是否合理;最后就是视频的情节完整度了。

总之,内容为王,质量决定结果。

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2、抖音内容评估的九项指数

对于短视频的内容评估,我们可以通过九项指标来进行自我评定:曝光率、点赞量、播放率、播放完成度、单次人均播放时长、人均播放时长、互动率、评论数、分享数。在这里,我们需要注意的是,评估结果,也就意味着你的内容能否具有吸粉的价值。

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四、细节把控——抖音的隐性加权

从不放过任何一个有可能成功的机会,事无巨细,才有可能提升成功的效率。那么,抖音中有哪些容易令人忽略的隐性加权呢?

首先,我们要通过观众的视觉来考虑,拍摄的场景最好是能够吸睛的;其次是针对不同年龄段的群体,要有不同的考量;原然后也可以通过观众的听觉来考虑,进行音乐原创;当然,能有原创创意的作品最好不过了,对于抖音而言,最喜欢的就是原创;最后呢,大家可以选择自己领域所对应的活动,积极参与。

完整的抖音运营指南:利用心理学理论来指导抖音运营,全部是攻略

通过子卫上述的分享,大家兴许会发现一个规律,那就是:抖音的运营,其实是利用了心理学理论来指导运营的。如果运营者希望自己的抖音能够火起来,且具有可持续性,而不是昙花一现、转瞬即逝。那就需要深入了解观众的心理需求,只有走心的内容,才能长久长远。

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