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抖音运营,一夜之间单视频3千万播放,总结6000字详细运营心得

2016年9月抖音APP正式上线,目前抖音日活用户数已达到1.5亿,随着抖音用户数的快速增长,抖音2019年月活用户5亿,成为全新的品牌营销阵地。

瓜子理论。移动互联网产品大多都是利用瓜子理论,延长用户的停留时间,只是抖音比大部分产品做得更好: 嗑瓜子没法让我们填饱肚子,但当你拿起一颗瓜子丢进嘴里,第二颗和第三颗就已经紧跟着成为了一个惯性动作,让我们根本停不下来。抖音也不会像电影、电视剧让我们有沉浸感,但是「往下刷」的操作顺畅简单,尤其是好的短视频内容能够让用户获得明显的短反馈,是抖音在产品体验上让用户沉迷的杀手锏。

抖音独有的「投你所好」的推荐算法机制,让你停不下来。在抖音上用户刷到的内容,是基于算法属性+实时热度+用户关系的综合推荐。

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什么是抖音企业号?

抖音企业认证是抖音针对企业诉求提供的“内容+营销”平台,为企业提供免费的内容分发和商业营销服务。 企业号蓝V主要分为两种: 第一种是我们常说的企业号; 第二种是机构号,机构号与企业号外观形态没有太大差异。 企业号是以企业组织来认证,机构号主要针对媒体机构,一般来说企业品牌做抖音号会选择认证企业号。

开通蓝V的主要作用除了可以获得抖音官方的后台权益和流量采买渠道之外,主要还是为了可以「打假」。从平台对于品牌的认证和保护来看,开通蓝V认证是非常必要的。拥有蓝V认证后的抖音账号就仅此一个,其他用户则无法盗用。 认证蓝V也会在用户搜索企业和机构名称时,率先出现在搜索页面上,起到置顶抖音检索内容的作用。

品牌到底要不要做抖音账号运营?

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1红利机遇

就像2012年微信推出公众号一样,早期参与的品牌也抢到了第一波红利机遇,获得了更多的推荐及流量红利,如今「两微一抖」的抖音推出企业号,也是一个机遇,上面已经表述了我对企业号红利的4个判断。

当然后边企业也可以加入,只是需要企业在运营上、资源上、内容创作上花费更大的精力、人力、财力。

2内容趋势

「短视频是不是趋势」我们已经不需要再讨论了,从传统媒体时代的电视台通过短视频传递内容,到了互联网时代视频网站以微电影、短视频等获得巨大流量,移动互联网时代,显然通过短视频传播已经是人与人沟通、品牌与用户沟通的重要方式之一。

品牌运营抖音成本会涉及到哪些?

团队组建是关键。品牌一旦决定入驻抖音之前,需要组建一支专业的运营团队,团队成员必须对抖音平台运营规则了如指掌。

最基本的人员配置包括:运营策划总监、抖音站内运营、摄影师、视频剪辑、策划专员、出镜人员,一个月的成本10万左右。此外,时间成本也会非常高,前期的磨合最少需要3个月。这对于企业来说,时间窗口才是最大的机会。

作为品牌方最便捷的操作方式就是交给第三方抖音代运营公司合作,专业成熟的团队,对平台特点,抖音算法机制,内容趋势,关键数值、平台资源等方面,更吃透并且有成功的经验。他们会根据品牌调性和定位,给企业做好营销策略和运营规划,帮助品牌获得更多曝光机会。

抖音蓝V上该怎么创造爆款内容,有哪些方法?

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其实,只有好的内容加上好的热门标签才有机会成为爆款,当然,在抖音蓝V运营上,抖音官方给出了一个“3H+3S”方法论。

◇ 3H运营方法:标签型、热点型、营销型。

◇ 3S准则:信息点突出、低理解成本、易用户参与。

这里从《抖音企业蓝V白皮书》里总结几点品牌如何做短视频内容:

◇ 小品牌做内容:实用+有趣

◇ 设定好内容与产品趣味的参与点

◇ 打造连续性标签型内容,保证企业调性统一

◇ 抖音蓝V运营,一样要关注热点

品牌主要明白的流量池定律

抖音的流量分为三种:「公域流量」「私域流量」「付费流量」。

◇ 公域流量:依托抖音兴趣算法获取的流量。「先拿小流量测试,表现好了,就继续加大流量,这是实打实的依靠内容去获取流量」。

◇ 私域流量:则指的是通过星图平台选择不同类型达人,通过社交关系进行粉丝分发。

◇ 付费流量:通过DOU+等产品,把企业内容推荐给更精准的人群。

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品牌抖音标准玩法

纵使,前面讲了那么多,但企业蓝V其实是一个如此庞大的体系要去拓展和运用,但是内容的制作还是运营的底牌。在娱论官看来,无论是企业、平台还是MCN机构,没有内容能力以及短视频创作团队,是没有办法入局的,当然也就没有更多参与游戏的机会。

与此同时,企业要不断的提升内容制作的水准,适应抖音平台的发展。在今年抖音已经进行了「记录美好生活」的品牌升级,也孵化出「美好生活映像志」等高质量IP,企业在内容制作上,也要跟得上平台内容升级的需求。内容要从UGC向PGC制作水准的转变,在这个信息爆炸的媒体环境下,用真正有价值的优质内容给平台和用户创造价值。

干货内容能带来高转化 另一个技能类、知识类的内容适合企业运营的原因是,这类内容对于用户是高价值的,会让用户更愿意关注你的账号,而不是像普通娱乐性内容点赞完事,用户能够更有效地流入你的抖音流量池中。

这其实也是人性的弱点,抖音是娱乐产品,但人们总希望在娱乐的时候又学习到什么,「不管是做菜教程、Excel教程、魔术教程、手机小技巧还是各种冷知识,这种内容总是能让用户去关注账号,心理想着」先关注收藏着,说不定还有用呢。就像很多人刷知乎来营造自己好像在“放松中学习的假象一样。

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15秒可以让您成为行业名人

一定要真人出境,同时,这里也举个例子:如果你是做运动装备的,那你的切入点可以是运动历史、运动大事件、运动名人的讲解回顾,也可以是运动技巧、运动竞技的教程,还可以是运动相关的饮食搭配、损伤修复、身体调养等。

其实每个品牌都是有很多「干货」的切入口的,而且技能类、知识类的内容非常容易体系化、标准化,形成鲜明的品牌识别度,当然如果找个漂亮的小哥哥小姐姐入镜可能更容易火起来,并不一定是要拍段子才叫运营抖音。 当然这个前提是要相对大众且符合平台调性,如果是教怎么开挖掘机、做电工木工之类的教程,那其实更应该去快手做,而且快手还真的有很多这类内容数据都还不错。 总结就一句话,企业适合做产品相关的技能类、知识类内容。

品牌基本玩法有:

◇ 1玩:产品化

◇ 2玩:热点化

◇ 3玩:标签化

◇ 4玩:趣味化

◇ 5玩:剧情化

◇ 6玩:人设化

◇ 7玩:生活化

品牌参与抖音企业号有哪些注意事项?

◇ 低俗模仿

◇ 无标签属性

◇ 敏感话题

抖音如今拓展了越来越多的功能,拥有延展属性的POI、购物车、快闪店、小程序四大功能模块全面拓展转化途径,让信息触达与营销转化更高效。

CRM、粉丝管理、线索收集等数据平台对用户数据进行沉淀,实现了企业与用户的双向沟通,完成了从内容到流量再到转化的闭环。 对此,字节跳动营销中心总经理陈都烨把抖音平台定义为一个移动综合体。

「企业可以根据自己的营销定位和目标,去决定在这个平台上的内容官网、内容池以及跟粉丝互动的阵地,也可以把它作为内容转化的平台,甚至可以做店面的导流和销售」。

通用品牌案例展示

教 育

例一:唱歌培训,借抖音热门歌曲现场指导教学

推荐指数:★★★★

传播力度/吸粉量:获赞量148.7万+,粉丝100万+

内容创新:

1、定期更新零基础唱歌小技巧,让用户边观看边学习,提升用户的学习兴趣。

2、作品借势抖音热门歌曲,声乐老师权威背书、唱歌技巧简单实用,调动了用户的学习积极性,增加用户粘性。

3、高颜值老师短视频现场指导教学,加强互动体验。

抖音/图片视频展示:

营销秘籍:

1、规律发布抖音短视频;以维护用户活跃度。

2、传授0基础唱歌技巧,不需要基础也能学会,扩展了用户人群范围,触达更多目标受众。

3、抖音热门歌曲唱歌技巧教学,借势热门歌曲实现快速引流。

4、老师短视频现场指导教学,学员边学习、边纠正。既突出老师专业技能扎实,又从侧面展示学员风采。

例二:中公教育,高颜值“网红”教师团队吸睛

推荐指数:★★★★

传播力度/吸粉量:获赞210万+,粉丝量41.3万+。

内容创新:

1、多元化运营思路:短视频内容多式多样、新颖、逗趣、有创意、

2、熟练运用抖音企业号提供的特权内容

3、在看脸的社会里颜值才是正义。高颜值老师们日常生活/才艺展示,为其赢得一大波粉丝。

抖音图片展示:

营销秘籍:

1、短视频内容多元化:

①借势抖音平台热点跟拍(才艺展示),加强与用户的情感互动。

②发布治愈系鸡汤美文,创意搞笑段子,分享师生日常趣事,幽默逗趣、反常识的短视频提高了用户的粘性和活跃度。

③传授考试学习专业技能,干货满满,实现目标群体精准引流。

2、抖音平台账号特权使用:

中公教育通过企业账号认证增加内容的曝光度,具备以下优势;

①营销内容不受内容维度的打压,增添蓝V标识,个性定制主页、数据分析、官网跳转、商品推广等功能。

②一分钟长视频,推广视频主页置顶。

③提供主页营销组件:官网链接、电话拨打。

提供店铺专属:POI流量页认领,店铺主页装修,活动卡券功能。

3、高颜值网红教师团队

中公教育利用企业高颜值/幽默的帅哥靓女打造企业的团队IP,从跳舞、唱歌、段子等方面入手实现内容引流。

文 化 旅 游

例一:10条抖音9条重庆,洪崖洞爆红背后:“无心插柳柳成荫”

推荐指数:★★★★★

传播力度/吸粉量:2018.5月以来一直保持了一个较高的增幅,峰值时相比去年同期的增幅达到120%,热度仅次于故宫,居全国景区第二位。

走红原因:

1、吊脚楼特色建筑创意:璀璨的灯饰金碧辉煌、神秘的吊脚楼使人遐想联翩,气势磅礴的建筑物赋予洪崖洞独特的魅力,是网红打卡拍照、购物的绝佳胜地。

2、人气动漫的情感延伸:早在2014年有日本网友曾发帖称:重庆洪崖洞像极了日本热门动漫电影《千与千寻》中汤婆婆的“洗浴中心”。引起一波游客围观热潮。

3、文化旅游与商业联合:文化、山地民居建筑文化,划分入现代的商业范畴,是以文化旅游为主题,以餐饮娱乐、时尚购物为补充的商业联合体。

抖音图片展示:

营销秘籍:

其一,由于洪崖洞自身的地理优势和特色设计,重庆地形复杂属于大山大江立体交错的城市,地形高差极大,洪崖洞建筑向天空延伸,整体宏伟壮观,引人神往。在抖友的拍摄短视频时,不需要多少拍摄特效和技巧就能拍出十分酷炫宏伟的画面,视频一发出便在抖音上开启了病毒式的传播;其二,与日本热门动漫《千与千寻》部分场景类似,吸引动漫爱好者纷纷前往,并进行二次分享,为洪崖洞带来一波新的流量;在两轮热度扩散后,吸引一大波网民前往打卡,一时间,抖音上关于洪崖洞视频层出不穷,不少的网友还会主动的拍小视频在社交网站上进行多次传播,新的流量源源不断的涌入,使洪崖洞成为了2018年名副其实的网红圣地。

例二:重拾中华国粹,最美汉服抖音秀

推荐指数:★★★★

传播力度/吸粉量:话题曝光量40.1亿+,引领汉服潮流。

走红原因:

1、汉服华美精致:充满复古的潮流气息,符合90、00后对服饰追求时尚性、新颖性、复古性、多样性的审美标准。

2、抓住时下年轻人的消费需求 :汉服中蕴含了中华民族博大精深的文学气息,经过改良后汉服不仅增加了实用性,且颇有时尚感。大部分90/00后之所以热衷于汉服,不仅仅源于汉服的精致和大气,更是一种对汉文化的认同和传承。

3、内容营销强势引流:各类APP/短视频的日益壮大,一批流量网红顺势而生,高颜值/萌宠/逗趣/情感输入等内容营销方式也在不断的影响大众的消费理念,年轻人消费理念从优惠适用逐渐过渡到精神层面的满足。

抖音图片展示:

抖音运营,一夜之间单视频3千万播放,总结6000字详细运营心得

营销秘籍:

其一,文化服饰满足受众消费需求:汉服是时尚潮流的标签,改良后的汉服不仅做工精细,外形华美时尚、款式更是让人眼花缭乱,满足了年轻人追求潮流和时尚的消费需求。其二,符合抖音短视频火爆的因素:即颜值成为走红的必备因素。不少网红也凭借高颜值在抖音上迅速蹿红,出众的外貌,窈窕的身段、一袭精美的汉服长袍加身,再来一支婀娜多姿的古典舞,纷纷钟迷倒无数抖友。不少网友直接在评论里寻求购买链接。甚至一些网红爆款服饰在淘宝、天猫一度卖到断货。其三,把控用户心理特征:年轻人作为新一代消费市场的主力军,他们的好奇心更强,也敢于不断尝试新鲜的事物,“乐于分享、分期消费、提前享受、热衷模仿,”是大部分年轻人的消费习惯,随着众多抖音高颜值小哥哥小姐姐兴起了“汉服热”,汉服也变得越来越受欢迎了。

餐 饮 美 食

例一:抖音曝光4亿+,“答案茶”背后的商业套路

推荐指数:★★★★★

传播力度/吸粉量:抖音点击率4亿+,加盟店从0家猛增至249家,全球门店500+。

走红原因:

1、人群定位精准:80/90后,年轻女性消费者。

2、现实版的解忧杂货铺:“只要你敢问,占卜奶茶都会给你答案”,增强了品牌与消费者互动性,让喝茶有期待、有惊喜,迎合了年轻消费人群的心理特征。

3、精心占卜过程:答案生成器的人工智能+3D打印技术+大数据化。

4、品牌战略延伸:①推出3.0升级战略,新增抽奖茶、艳遇茶等新玩法。②二维码新花样:下单时写下心情,扫描奶盖二维码获得一首根据自己心情定制的歌曲。

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营销秘籍:

其一:创意内容互动营销:借“占卜”的传播属性进行内容运营,为用户提供了参与感。用户在购买时写下想问的问题,答案茶给予及时的回答,这样就产生了品牌与用户的互动。同时,答案茶抓住了现代年轻人的心理特征,当接到奶茶那一刻,用户会对掀开杯盖看到答案有很强烈的期待,这种期待和兴奋就产生了仪式感,答案茶把这种心理寄托、仪式感和文案糅合到了一起,给年轻人无处安放的心一个栖息之所。其二,抖音病毒式传播:答案茶的定位是80/90后,年轻女性消费者,这些消费者是抖音的主力军之一,不少抖友在消费答案茶时,会主动拍摄短视频进行分享,不少知名网红会专程到答案茶现场直播,如此往复便免费实现了流量资源互换,为答案茶带来更多的新用户。

案例二:东鹏特饮,打造“鹏哥”个人IP

推荐指数:★★★★

传播力度/吸粉量:抖音账号运营半年,粉丝量60万+,点赞2000万+,抖音蓝V排行榜前十,抖音食品饮料蓝V排行榜第一。

走红原因:

打造“鹏哥”个人IP:为了运营官方企业号,东鹏特饮特地打造“鹏哥”个人IP,利用网红IP营销强势引流,用户通过认同IP来认同品牌。“鹏哥”作为狂热的球迷代表,以其风趣幽默的个性,阳光活力的性格实力圈粉,同时围绕鹏哥日常趣事,结合抖音当下热点,在视频中花式植入广告品牌记忆点,让“鹏哥”这一形象IP变得更加鲜活和接地气。

抖音图片展示:

营销秘籍:

1、IP内容铺垫:“鹏哥”人设相当的接地气,不仅外表呆萌,个性幽默逗趣,还是一位铁杆球迷,鲜明的人物形象的塑造,为后面的短视频拍摄做好了铺垫,2018世界杯期间,东鹏特饮作为葡萄牙国家队的赞助商,以铁杆球迷的“身份”,围绕世界杯拍摄各种竞猜段子、视频。剧情颠覆传统的套路,一系列巧妙的剧情反转,引发了网友热议,一条短视频点赞量高达200万,播放量大概在5000万+。

2、品牌软性植入:围绕“鹏哥”的日常趣事、婚姻中的夫妻关系、萌宠、职场趣闻、闺蜜友情等大众关注的焦点问题以短视频的方式展开叙述;同时结合时下热点事件进行产品无痕植入。不仅避免引起受众对广告强行植入的反感情绪,还潜移默化的将品牌的理念植入消费者的记忆之中。

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