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抖音运营笔记干货十条,千万不要辞职做短视频创业

1.短视频要火,记住4句话
1.内容是标配,你是分享知识的讲干货是标配,你是唱歌的,把歌唱好是标配,
2.形式要新颖,别人拿着两把刷子分享知识,你可以拿着两把锤子分享知识,别人坐着唱歌,你可以跪着唱歌
3.坚持很重要,你并非天赋异禀,三条五条别想火,
4.运气少不了,所有的成功都离不开运气
还有千万不要互关互赞

2.文案的格式
一般文案格式是ASC(A:论点 S:背景 C :冲突)
但他最常用的是QSCA(Q:问题 S:背景 C:冲突 A:答案)
就是先讲问题,引发大家的好奇,然后用背景。常用的方法就是截取别人的视频,然后就是冲突。孙扒皮的冲突有两种处理方式:
1.同样的产品和方法在他那里没用,比如说520胶水粘手上,别人用盐和醋一搓就解开了,他解不开。
2.用其他产品做到别人的效果,比如说青汁的去油效果,他用面粉和烟灰做到了,
最后就是答案和论点,这个地方孙扒皮也设计非常巧妙,比如说502粘在手上分不开怎么办,他非但不讲答案,还留下一个悬念让你猜,一旦讲了答案,你肯定觉得没意思。这和魔术师破解模式是一样的。

3.新手玩短视频,避免踩的6个坑
1.不到1000粉,不着急实名认证
2.千万别投入太多资金,一部手机,一个三脚架就可以了
3.不要反复修改资料,避免被重置
4.不要发长视频,否则播放量会很低
5.不要刷粉刷赞,轻者限流,重则封号。而且你刷来的粉丝并不是因为你的价值关注,你发的他不会看,会影响你的完播率
6.视频不要有任何LOGO等营销行为。


抖音运营笔记干货十条,千万不要辞职做短视频创业


4.短视频你为什么带不动货?
很多人纳闷,我明明有粉丝,视频拍的也不错,一挂车就没量,这个原因有很多:
人设定位、粉丝属性、产品价位、推销话术等等
最大的问题是选品,选品虽然是老生常谈,据观察很少有人真正的重视它,
为什么你一挂车,播放点赞直线下降?
首先你挂车,就进入全新的赛道,跟不挂肯定是不一样;
其次用于有逆反心理,啥意思?想赚我钱?
最后你的内容要么害怕用户反感,就匆匆露出一下,要么害怕用户不知道,全部围绕产品拍摄,再度激发用户的逆反。
抖音的SLGON是记录美好生活,解决方案就在其中
用户来干嘛的?
消遣无聊时光的,他们没见过货吗?他们没装淘宝吗?
所以请带给他们价值,我总结了5个关键词:超低、解决、提升、健康、送礼
超低就是价格,
解决就是解决生活中的方案,这个问题,要刚需,要高频
提升就是货品能对自身(用户)产生提升的效果,要么是货品自身比以往的更优质,后者同样需要刚需高频,
健康,也不用解释,当下大家对自身健康越发的注重,真正有效的健康产品,我们都需要,可以去看下畅销榜,除服饰类以往,是不是都带以上元素。


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5.如何做短视频的竞品分析?
1)找竞品,

第三方工具:飞瓜数据、抖大大等第三方数据,都能在平台各个细分行业里的前100名,
直接在某音搜自己行业的关键词,可以找到很多和自己的同行
建议找100个竞品,看的越多,知道的越多,做出来的东西可能性越大
2)筛选竞品
一些需要去除的竞品,
A.借助平台红利做起来的竞品,如运营时间较早,靠图文形式吸粉的账号(目前竞争已经很激烈,真人出镜算一个基本了)
B 明星、大V,不是草根类竞品
C 自己没有的优势,比如唱歌、跳舞、专业技能类的
3)多维度分析竞品
选题方向、发布时间、拍摄手法、发布频率等
4)验证并改良
已经有几个做的不错,且可以学习的同行了
每个学习的对象按它的方法,拍摄5条左右的视频,看数据。这5条视频要无限接近于竞品。如选题方向、拍摄手法等
找出数据最好的那条视频,分析优化、并按这个视频的方式拍摄下去


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6.学会考60分,知道拼200分,这是创业或工作上必须学会
短视频选什么领域,还是根据你的优势与时间分配,有的人拍VOLG,有人拍口播,有人拍剧情,个人认为口播是最简单形式,也是成本最低的,因为重点是你说的知识,而不是那些花里胡哨的形式,
如果每期都去做较复杂的视频类型,一来时间可能不够,二来成本将直线上升,而最重要的是会大大降低更新频率,更惨的是,120%的付出很可能只是带动20%的提升,
就比如我们刚刚工作时,每个地方都想做到100%,但后来发现,真正的高手是知道什么地方该考60分,什么地方该作100分。什么地方应该200分,
前几天一位朋友聊天,聊到他的发家史,经过沟通发现他懂用户,擅营销,沟通和表达能力极强,他起家于抖音商业化初期,当时还没有几个专业带货的的,而99 Y6瓶的红酒,算是启蒙了一大批对红酒一无所知的用户,并且异常敏锐地找到了“把价格打下来”这个简单可重复的战略理念,
可以说这个开局做到了100分,随后的视屏形式,也是简单直接,虽然只有60分,却依然够用,
然而,智者千虑必有一失,他在该做到200分的地方有些失误了,所以找到对自己最有价值的事情,然后全力以赴的去做好它,而在一些细枝末节上没有精力,就先做60分,等有精力再慢慢提升,不要看别人在干嘛,就急忙跟进,因为你很难知道,别人背后的真正底牌。
同样还有一个忠告,短视频是一个市场,而不是一个牧场。


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7.直播带货水很深
1.前提条件是你要会拍视频、拥有直播带货的口才和感染力,满足这个条件你还未必做得起来


2.难的是你还要有绝对的供应链和物流优势,不管你是李佳琪、薇娅、辛巴还是老罗,其实他们打的是价格战,你的进货价有他们的出货价便宜吗?


3.抓紧进来玩打个时间差还有可能赚点钱,过了2020年,这口饭可不是普通创业者吃得下的拉
现在的短视频营销行业和十年前的电商、淘宝行业几乎一样,大多数人其实表面看上去风光,内心非常的焦虑。都是几乎从来没有早于凌晨两点睡觉的,
刚开始做,你因为有一定的点播量,点赞率和评论留言,你会非常非常的兴奋,随着时间的推移,你的作品,你的下一个作品没有之前好了,热度下降了,内心就会极度的惶恐和不安,
然后每天晚上你都睡不着,接下来你时时刻刻每天都会不断在思考,接下来要做什么内容,要怎么优化,这时候你的睡眠、身体健康作息时间会乱,做起来,可以叫苦尽甘来,
如果你没做起来,半途而废,很可能你的身体健康和你身边的社交圈,都会受到严重的影响,希望想做这个行业的人进来之前先做足心理准备。

8.普通人如何从0开始做直播
做直播到底靠什么赚钱?靠音浪吗?
肯定不是,大部分人是很难持续的获得音浪收入的,比较靠谱的方式还是卖货,就是大家所说的直播带货,
很多人总觉得我先播着,人气高了以后再去做带货。
不对,如果你想做带货的话从你直播的第一天开始,就应该开始做带货,
这直播带货,本质上跟线下开一个小卖店一样,所以直播带货的过程,靠的不是运气,靠的不是颜值,靠的是专业,
要做直播带货呢,首先要想明白一个问题,你想卖什么或者你能卖什么。
很多人说想带货,但对自己想卖的商品根本就不了解,不知道怎么判断好坏,
不知道怎么去判断性价比,也不知道大家在选购这类商品的时候担心什么,看重什么,怎么选品,直播时候说什么。


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9.在选品要注重两个关键点:

1、高频消费 ,没有复购,也就是说没有回头客的零售,不管怎么去做,一定不是个好生意
2、决策周期短,如果你所卖的商品,大家没法在看直播的过程,就决定要不要买的,说明你选的商品一定是不适合直播的,当然一般来说,高频消费的商品,决策周期都不会太长,当你的直播间,已经积累了一批忠实的粉丝后,当然也可以选择一些相对低频的产品,但对于这类产品,在选品的时候依然要注重一个原则:就是决策周期短,
李佳琪在开始的时候也没有货源,很多都是自己花钱买过来做直播的,对于一个新主播来说,锻炼选货卖货的能力比赚多少钱,要重要的多。

10.千万不要辞职做短视频创业
这个东西你玩玩,如果能玩起来就继续玩,玩不起来就赶紧放弃
千万不要觉得说我现在生意不好,我一定要去做短视频创业,我宁愿孤注一掷,
真的千万不要这样想,短视频这行业特别不公平,
不公平在哪里呢?
首先你要有足够多的内涵,否则你根本说不出来别人听起来觉得很有收获、愿意为你点赞的话语
其次真的是来考验你的内涵的吗?
不完全,它更加考验的是你的表演能力,就说并不是你懂的东西你说出来了,对别有帮助,别人就认可你,所谓的表演是你说出来的东西是真话,并且别人还是愿意听,所以很多的人他其实没有内涵,但是他会表演也可以赢得别人关注,
有些人他确确实实有内涵,但不懂得在镜头前面,把你想说的真实的内容变成别人喜欢看喜欢听的内容,所以它也得不到认可
而是拼的是天分,就是说短视频里不仅要有内容,内涵和知识的体量,而且你还要懂得表演,你说出来东西要让别人喜欢
所以这是平凡人可以做的吗?
平凡人连基础的内容内涵,知识量都达不到,如果你想改善自己的生活,而且经过测试,确实发现自己不是做短视频那块料,你赶紧去找你眼前可以做的工作。
做任何事一定要认清自己,而不要听别人摆布。


抖音运营笔记干货十条,千万不要辞职做短视频创业

做短视频的10条感悟

1.抖音是有红利的,但能抓住红利的只可能是一小部分人
2.能迅速在抖音上火的,要么是先天颜值有优势,要么是某方面才华,适合短视频的展现而已,所以千万不要轻易相信他人的话,盲目进入短视频
3.如果没有先天优势,就必须后天努力,不要进入抖音就想着赚钱,但凡进入抖音就想赚钱的,基本都没赚到钱,赚钱目的越明显的,被割韭菜掏出去的越多
4.那些看似很有道理教你做人的人,镰刀一般就越锋利,自己要警惕,鸡汤是好,里面基本都没有肉,肉都被熬鸡汤的人吃光了,只会给你喝点汤
5.红利终会消失,自己一定得想明白,自己是否具备核心竞争力
6.脚踏实地才是做短视频的出路,天天想着火,和买彩票中500W,运气差不多,不排除有运气好的,毕竟抖音日活跃用户4亿多
7.只有靠持续创作优质内容,靠搬运/抄袭/注定走不长久
8.有才有德才有可能长远,有才无德,终究会被历史唾弃
9.坚持这条路真的一点都不拥挤,希望有你
10.我说的可能都是错的

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